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Sempre que os vendedores precisam encarar uma venda passam por temores dentro da própria mente que podem ser muito prejudiciais. Estes temores são reforçados por pensamentos negativos que podem significar uma venda perdida ao final da negociação. Para que você se saia bem sucedido e venda mais, selecionamos algumas estratégias que podem te livrar de tais armadilhas. 5 estratégias psicológicas ...

No mundo dos negócios a venda do seu produto é que deverá ser responsável pelo sucesso da sua empresa, por isso, a maior preocupação de uma empresa é o cliente. A captação de clientes e a conquista de sua credibilidade são fatores muito importantes por que determinam o seu sucesso. Considerando então que, você precisa realizar o maior número de ...

Os vendedores têm apenas 1 minuto para conquistar um cliente e fazê-lo se interessar pelo seu produto, por isso dizemos que a venda deve ser feita em apenas 60 segundos. Quando o vendedor não consegue conquistar o cliente dentro deste curto período de tempo, ele pode escapar finalizando o assunto. Então saiba como fisgar a sua atenção logo no início da ...

Muitos jovens ou adultos com espírito juvenil, quando estão iniciando com as vendas de produtos novos, podem se sentir tão apaixonados e entusiasmados que podem acabar atirando no próprio pé. Estar apaixonado pelo que faz é bom, mas a paixão também é uma emoção, e as emoções podem colocar tudo a perder, se não forem bem canalizadas, em um piscar ...

A profissão de vendedor não é nada  fácil, ela segue por um caminho repleto de altos e baixos. Pode ser uma das profissões mais estressantes que conhecemos, pois os vendedores geralmente precisam lidar com a resistência dos clientes, a possibilidade de rejeição diária, e ainda se manterem motivados. Mas algumas lições podem nos tornar mais bem sucedidos em vendas, acompanhe 6 delas. ...

As pessoas compram os mais variados produtos por que estão em busca de uma solução para seus problemas. Mesmo aquelas pessoas que compram emocionalmente, estão tentando solucionar um problema. Elas compram flores para agradar uma pessoa triste, um brinquedo para alegrar o filho insistente, ou uma bolsa pra combinar com o sapato vermelho, e se sentem satisfeitas por terem solucionado ...

As dicas de Tony Robbins, treinador de desempenho, vêm sendo muito aproveitadas pelos vendedores americanos. Ele oferece ajuda sobre como vender mais e lucrar como representante de vendas. Seus livros contendo dicas e estudos de casos, estão entre os mais vendidos e recomendados  pelas livrarias. Selecionamos então, algumas destas dicas para que você possa desenvolver melhor o seu plano de ...

A técnica de vendas utilizada por vendedores tagarelas que tentam empurrar produtos através de uma enxurrada de informações,  geralmente é falha. Uma pesquisa realizada por Marc Wayshak , autor de dois livros sobre vendas e empresário reconhecido nos Estados Unidos, comprovou que pelo menos 81% das vendas podem ser comprometidas por falta de técnica ou conhecimento sobre abordagem. Ele concluiu que muitas ...

Para ser um bom vendedor reformule o seu pensamento sobre essa profissão. Logo que pensamos em vendedores imaginamos aqueles tipos que batem de porta em porta oferecendo produtos nada interessantes e nos incomodando no meio do dia, ou, aquele vendedor de telemarketing que interrompe o jantar da família. Mas, é preciso encarar o fato de que,  todos nós somos vendedores, ...

As empresas estão  mais acostumadas a focar no trabalho do que na captação de clientes para aumentar as vendas. Mas segundo especialistas, uma empresa se faz mais de resultados e menos esforço. Grant Cardone é empresário dono de duas empresas bem sucedidas nos Estados Unidos e autor de 5 livros sobre vendas, nós selecionamos 8 de suas dicas que podem ...

Se a sua empresa alcançou um declínio nas vendas, considere a nossa seleção de dicas e aprenda a superar este momento: Saiba quem são seus clientes: Em que trabalham, o que consomem e, por que compram de você. Faça Promoções especiais: Existe um grupo de clientes interessados especialmente em economizar.As promoções relâmpago, cupons e descontos veiculados na internet, costumam atrair ...

Não é sempre que estamos motivados a vender, principalmente se os negócios não andam bem para a empresa portanto, perder o ânimo e a energia é natural em alguns casos porém, esta é uma situação que não deve perdurar! Os maiores vendedores são aqueles que são motivados a vender com sucesso, acreditam no produto que oferecem e acabam por motivar ...