O sonho de montar uma papelaria, ou obter uma franquia de papelaria exige um planejamento sério, estoque moderno, barato e eficiente. O negócio de papelaria vem assumindo destaque no mercado comercial desde sessenta anos atrás, quando se especializou em vender produtos de bazar, produtos profissionais para empresas, e informática. Aumentando seus lucros.
Mercado de papelaria
O mercado de papelaria é marcado pela volta às aulas, quando ocorre um aumento de 5% a 7% em relação aos meses de Agosto e Setembro. O carro chefe de vendas nesta época são as mochilas escolares, com seus tamanhos e cores. Durante o ano as vendas mais expressivas tem relação com as canetas esferográficas e pastas de arquivos, materiais relacionados a escritórios.
Nos meses de Julho e Agosto nota-se um novo aumento nas vendas de lápis e estojos.
Marketing e Publicidade
O marketing cuida do designe da loja, define o público alvo, pesquisa as tendências de mercado e define o tipo de publicidade que deverá ser realizado a fim de divulgar o produto da empresa. Para papelarias o melhor momento para fazer publicidade é sem dúvida entre os meses de Julho a Setembro.
Como Montar uma loja de papelaria
A época de pico de vendas de uma papelaria , é sem dúvida no início da volta às aulas, mas é possível ganhar dinheiro suprindo as necessidades comerciais de empresas e escritórios, além da renda com material escolar.
Encontre um local próximo a faculdades, escolas, fóruns e escritórios.
Aproveite para suprir a necessidade específica do nicho em que estabeleceu a sua loja, oferecendo mercadorias próprias para o consumo desses compradores.
Uma dica é conquistar o consumidor próximo a você, fazer entregas, promoções, e dar prazo para o pagamento.
Estoque
De início será complicado comprar mercadoria a baixo custo e com prazo de pagamento prolongado, já que ainda não se conhece os fornecedores para papelaria o suficiente para lhe facilitarem a compra.
Mas se esforce para vender barato, sem perder a qualidade de seu serviço, assim terá mais chance de concorrer no mercado.
Para facilitar este trabalho, procure não perder mercadoria logo no início do negócio, nem sempre todos os produtos, papéis decorados, e materiais temáticos serão vendidos, e logo saem de moda.
Público alvo
Foque em sua clientela, identifique o seu público alvo e será bem sucedido.
Inicie com pouco material, papel sulfite, canetas de várias cores,borrachas de vários tamanhos, lápis para escrita, desenho e lápis para colorir; guache, pincéis, cadernos de vários tamanhos e de vários tipos, brochura, fichários, estojos de vários tamanhos e formatos, mochilas, durex, cola branca, canetinhas, tesouras, estiletes, além de uma infinidade de tipos de papéis como: sulfite,seda,camurça, crepom…
O ideal é que vá a uma feira antes de pensar em organizar o estoque, (já com o público alvo definido), e aproveitar para conhecer fornecedores.
Móveis
Uma boa papelaria tem produtos até o teto, disponha de estantes, balcão expositor, máquinas de xerox, computador, fax, telefone, caixa registradora e um espaço amplo para o cliente poder andar e escolher o produto que deseja comprar.
Funcionários
Habitualmente dois funcionários e o patrão, poderão dar conta de uma pequena loja de papelaria, mas esse número de funcionários pode dobrar em datas específicas.
Estrutura
Investimento: R$50.000,00 (pequena loja) e R$180.000,00 (loja média)
Área mínima: 20m²
Estoque: R$30.000,00(pequena loja) e R$100.000,00 (loja média)
Estima -se que uma loja de pequeno e médio porte estejam numa linha de atuação de risco médio, enquanto uma loja de papelaria de grande porte receba classificação de risco alto. O motivo dessa classificação se deve ao grande número de mercadoria de estoque e menos foque no cliente.
Como será a temporada de 2013 para as papelarias
As papelarias podem esperar um aumento nas vendas quando o carnaval não cai no final do mês de Fevereiro como deverá acontecer no ano de 2013. Com a volta às aulas antecipadas os pais poderão se organizar melhor e as papelarias renderão mais.
Concorrência
As papelarias têm um novo concorrente, os hipermercados. Eles podem estocar mais e conseguem vender mais barato no final da temporada. Para concorrer as papelarias estocam, contratam funcionários e investem em publicidade e bom atendimento. Outras opções são as promoções de venda e o facilitamento no pagamento.
Para facilitar o pagamento estude uma maneira de não comprometer o fluxo de caixa.
Quando contratar?
O ideal é que se contrate os funcionários temporários para auxiliar nas vendas da papelaria no mês de Dezembro. Eles precisarão de treinamento de vendas e conhecimento das mercadorias. O dono da empresa pode pedir a um vendedor experiente para treiná-los.
Esperamos que nossas dicas ajudem a realizar melhor o seu negócio, o Franquiaempresa deseja bons lucros!