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Ser representante de vendas não é uma tarefa fácil, principalmente quando se trata de representar uma empresa nova. As vendas podem cair de forma drástica e comprometer o faturamento do mês. Para que as empresas possam preparar bem seus representantes, e para que representantes consigam faturar alto com as vendas, selecionamos 3 dicas que podem ser a salvação do seu negócio.
3 dicas para representantes de vendas
1. A empresa precisa dar um bom suporte ao vendedor
A empresa que oferece informação adequada sobre o produto que comercializa, está facilitando a venda de seus representantes. Folders, sites, páginas na web, publicidade, vídeos e depoimentos de clientes, fortalecem a marca e facilita a aceitação do produto. Com base nisto, os representantes de venda devem preferir empresas que ofereçam este tipo de suporte. Vender um produto sem conhecimento no mercado exige muito mais do representante, e a empresa desconhecida não oferece confiança suficiente para que se convertam vendas.
2. Confiança vende mais
Nunca diga, numa conversa com um cliente, frases que comecem com, “eu acho que…”, ou, “mas eu penso assim…” e coisas do tipo, por que frases assim enfraquecem a confiança que seu cliente pode ter em você. Então, conheça bem o seu produto para se sentir seguro e confiante, você aumentará consistentemente suas vendas.
As frases que devem ser usadas por você são, ” nossos clientes têm estado satisfeitos com…” ou, “temos notado que… “. Prefira também se referir ao produto como uma instituição com várias pessoas, por isso use o nós. Isso lembra ao cliente que existe uma equipe que trabalha duro e quer manter seus empregos construindo bons produtos.
3. Seja expertise
As pessoas não compram só produtos, elas compram experiência. Então, mantenha uma mente vencedora e saiba o momento certo de conquistar o seu cliente oferecendo a ele uma oportunidade de valor. Coloque junto de seu produto uma qualidade memorável, que faz com que a pessoa sinta que necessita viver aquela emoção. Estas dicas são essenciais para você aumentar as suas vendas e lucrar mais.
