Home » Marketing » Aumentar as Vendas » Como vender em 60 segundos

Como vender em 60 segundos


Os vendedores têm apenas 1 minuto para conquistar um cliente e fazê-lo se interessar pelo seu produto, por isso dizemos que a venda deve ser feita em apenas 60 segundos. Quando o vendedor não consegue conquistar o cliente dentro deste curto período de tempo, ele pode escapar finalizando o assunto. Então saiba como fisgar a sua atenção logo no início da sua abordagem.

Como vender em 60 segundos

vender

1. Tente compreender o cliente

Para que você não leve um toco do cliente, observe e compreenda o que ele pode estar passando no momento. Assim, você poderá analisar a partir do ponto de vista dele, e terá maior vantagem sobre a  negociação.

2. Fale pouco

Você não precisa falar demais, na verdade 60 segundos é o tempo necessário para você conquistar o interesse do cliente. Aproveite o tempo que você tem e evite frases do tipo, já experimentou, gostaria de experimentar ou, fiquei sabendo que está procurando por… e etc. Se o cliente indicar que pretende finalizar a conversa, agradeça respeitosamente.

3. Não tente conseguir mais tempo com manipulações

Vendedores têm o hábito de tentar prender o cliente com perguntas que os fazem sentir que estão a perder tempo, e isso causa irritação, por que eles não querem ser mal educados com o vendedor, mas também não desejam finalizar a compra. Sendo assim evite:

  • Perguntas que podem ser respondidas com Sim ou Não.
  • Perguntas para obter respostas manipuladas.
  • Perguntas com a intenção de  iniciar um diálogo forçado.

4 . Faça perguntas da seguinte maneira

  • Inicie a questão com: como, quando, onde e por que.
  • Incentive o cliente a demonstrar sentimentos.
  • Crie um relacionamento.
  • Dialogue naturalmente.
  • Indague sobre os benefícios que o mantém contente.

5. Faça perguntas diretas mas não ofensivas

Um exemplo de pergunta direta que não ofende e lhe fornece bastante informação e tempo, são:

  • Tem filhos?
  • É casado?
  • Já usou ou usa um produto semelhante?

6. Faça perguntas que expressem uma opinião

As perguntas que expressam opinião são aquelas que fazem com que você conheça um pouco mais sobre a pessoa com quem está lidando. Assim, você poderá oferecer a ela algo mais próximo do seu perfil e aumentar as suas chances de venda.

  • Compartilhe sentimentos: Meu filho adora este produto, mas estes outros aqui, eu vendo mais para meninas.
  • Demonstre respeito: Eu entendo que esteja acostumado com aquela marca, que aliás é muito boa,  mas este produto oferece as mesmas opções com benefícios.
  • Prolongue o assunto: Então, desde quando a senhora usa este produto? E o que mais gosta nele?

Se você conseguiu fazer com que o cliente lhe ouvisse por mais de 1 minuto ou, 60 segundos, considere-se um sortudo. Entregue o seu cartão de vendedor, e aguarde que ele certamente tentará um contato.


banner assinante

Sobre Derleit

Empresário sócio proprietário da empresa Netconpus empresa de criação e soluções para Internet.

Deixe uma resposta

Seu endereço de email não será publicado.Campos obrigatórios são marcados *

*

Você pode usar estas tags e atributos de HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Ad Plugin made by Free Wordpress Themes

COMPARTILHE
ou
ASSINAR GRÁTIS
O FranquiaEmpresa.com vai lhe enviar gratuitamente novidades sobre oportunidades de negócios e franquias em seu e-mail
FRANQUIA EMPRESA
Podemos ajudar?
Se você pretende anunciar ou quer dar uma opinião sobre como podemos melhorar o FranquiaEmpresa.com preencha o formulário de contato. Nós vamos responder o mais rápido possível.
Obrigado. Entraremos em contato o mais breve possível.
Quer ganhar dinheiro com a internet?
Baixe gratuitamente o PDF Como criar site gratuito para sua empresa
  • Criação de site para sua empresa
  • Registro de domínio
  • Hospedagem de site
  • Otimização de site
  • Criação de conteúdo para Fan Page (Facebook)
  • Com o seu site você terá um e-mail personalizado como seunome@suaempresa.com
*Nós não fazemos spam com seu e-mail.
Contato para Franquia Virtual
Obrigado. Entraremos em contato o mais breve possível.
Sorvete de Caipirinha
Todos os direitos reservados ©Franquia Empresa de 2014 e Duas Rodas
Quer uma receita de caipirinha e saber mais sobre a GORDURA TRANS? Desde que foi rotulada pela comunidade médica como a vilã da alimentação e da saúde, a gordura trans tem sido combatida pelas indústrias de alimentos.
  • 1 litro de água
  • 200g de açúcar
  • 110g de glicose
  • 50g de Selecta Cream Livre Trans
  • 50g de Topping
  • 4g de Liga Extra Industrial
  • Saiba mais adicionando seu e-mail
RECEBA NOVIDADES DE FRANQUIAS
Todos os direitos reservados ©Franquia Empresa de 2015
Lista com 50 Franquias Baratas até 25 Mil Reais
  • Franquias de  serviços
  • Franquias de cosméticos
  • Moda Jovem, Masculino, Feminino, Unisex
  • Assistência Técnica, Celulares, Tablets e Smartphones
  • Assessoria e Consultoria, Serviços financeiros
  • Agência de turismo
  • Cursos de Idiomas
  • Jóias, Semi-Jóias e Bijous
  • Serviço de limpeza
Todos os direitos reservados ©Franquia Empresa de 2015
Só resta um passo par receber a Lista com 50 Franquias Baratas de até 25 Mil Reais

Agora verifique seu E-mail

Confirme sua inscrição gratuita

GMAILYAHOOHOTMAIL