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6 dicas de Tony Robbins para vender mais


As dicas de Tony Robbins, treinador de desempenho, vêm sendo muito aproveitadas pelos vendedores americanos. Ele oferece ajuda sobre como vender mais e lucrar como representante de vendas. Seus livros contendo dicas e estudos de casos, estão entre os mais vendidos e recomendados  pelas livrarias.

Selecionamos então, algumas destas dicas para que você possa desenvolver melhor o seu plano de vendas.

6 dicas de Tony Robbins para vender mais

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1. Tenha um propósito

Você não deve se levantar da cama todas as manhãs se não tiver um bom propósito para o dia. Fazer o que você faz sempre, tomar café da manhã e seguir até o escritório, é rotina, o seu esforço precisa significar algo. Qual é o seu propósito? Faça do seu dia comum, o dia mundial das vendas.

2. Saiba perder

Vendedores devem estar dispostos a ganhar e perder todos os dias. A maneira como você se comporta diante dos resultados é que fará de você um bom vendedor. Você não deve se entristecer ou se animar demais com os resultados do seu dia, procure manter-se controlado, neutro e equilibrado. É claro que o sentimento de perda é mais difícil de ser controlado, mas você precisa estar preparado para vencer este desafio. Mantenha uma postura positiva e dirija-se para a próxima oportunidade com confiança.

3. Identifique o seu público alvo

Foque em vender para pessoas que possam ter interesse sobre o seu produto. Pesquise sobre possíveis compradores, assim você economiza tempo, e aumenta as suas chances de venda.

4. Conheça o seu cliente

Estude o seu cliente, investigue seus gostos, costumes e interesses. Procure descobrir o que os satisfaz e os deixa felizes. Prazos para pagamentos, entrega rápida, qualidade no atendimento, e tudo o que possa fazer você se destacar de seus concorrentes.

5. Sempre há consequências

Ao fazer contato com o cliente, lembre-se de que sempre haverá consequências, que poderão ser positivas ou negativas, mas nunca neutras. E estas consequências não estão relacionadas somente ao seu comportamento, elas implicam também sobre o seu conhecimento sobre o produto que está vendendo, sobre o cliente, sobre o que ele realmente precisa e o que ele quer. A dica aqui é usar o seu ponto forte a seu favor, e contornar a situação para consequências positivas.

6. Descubra a sua motivação

O que te motiva? O medo? A família? O passado? A concorrência? Ou seus planos, sua carreira, e o sucesso da sua empresa? É importante saber o que te faz levantar da cama todos os dias para aprimorar o seu foco no desenvolvimento.

Tony Robbins auxiliou muitas pessoas importantes como você. Eles são atletas olímpicos, atores famosos e grandes empresários. Então aproveite esta oportunidade para crescer com suas observações.


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