Home » Sucesso Pessoal » Negociar para ganhar: 11 dicas de negociação

Negociar para ganhar: 11 dicas de negociação


A arte de negociar para ganhar nunca foi tão necessária como nos dias de hoje.As condições impostas já não são mais aceitas como antes, os empregados já não são mais tão simples, e a concorrência já não ocorre somente em âmbito nacional. Influenciar, convencer e,  persuadir para vender, seja uma ideia ou  um produto, tornaram-se portanto, atitudes indispensáveis a qualquer administrador.Mas, para tornar-se um negociador, é preciso orientar-se como tal, por isso elaboramos um lista com 11 dicas de negociação.

 11 dicas de negociação

como negociar

  • Estabeleça metas: Por que você vai negociar?Quais as condições para um acordo satisfatório?Você aceitará menos?Quão menos deverá ser aceito?
  • Conheça-se a si mesmo: Você fica tranquilo quando precisa confrontar ideias cara a cara?Tem paciência para ouvir o que o outro tem a dizer?É capaz de controlar suas emoções?Possui todas as informações necessárias sobre seu oponente?
  • Conheça seus oponentes: O que você sabe sobre a empresa ou o subordinado com quem pretende negociar?Conhece seu estilo?Conhece o seu real interesse nesta negociação?Passou algumas horas descontraídas com ele?
  • Preveja as metas do oponente: Em que extensão as suas metas e as do seu oponente são coincidentes ou o postas?
  • Quais são as estratégias do seu oponente: Tente estabelecer um linha de estratégias competentes que você adotaria caso almejasse os mesmos resultados do seu oponente.Quais as questões que o seu oponente levantará antes de decidir a negociação?Você possui boas respostas para elas?
  • Peça ajuda: É possível analisar e ter certeza de que existem franquezas pessoais das quais não podemos nos livrar tão facilmente se não, com o auxílio de um profissional, como em casos de, medo de falar em público, tique nervoso ou desconhecimento geral sobre o assunto a ser negociado e, desconhecimento sobre o oponente.Nestes casos peça ajuda, marque uma reunião com pessoas que conheçam o seu oponente e reveja suas estratégias ou beneficie-se da presença de um técnico ou perito em negociação.
  • Planeje suas estratégias e táticas: Elabore um plano com várias opções em relação ao andamento da negociação.Estude maneiras de fugir de empasses e manter-se no controle, para isto basta estar preparado para todo tipo de atitude, como, “é pegar ou largar”, como você responderá a essa situação?
  • Analise seu poder relativo: Você  precisa mais do seu oponente do que ele de você?Ele tem conhecimento dessa necessidade?Quem tem mais pressa em chegar a um acordo?Estar por dentro de informações deste tipo, poderá manter  você no controle da situação.
  • Analise o ambiente: Se não sentir-se confortável, peça uma nova reunião, estabeleça um local e um ambiente que lhe propicie maior segurança.Estude possibilidades de realizar apresentações visuais como slides, orçamentos detalhados, gráficos entre outros recursos utilizáveis.
  • Prepare-se melhor: Após um primeiro encontro você poderá  elaborar novas táticas e estabelecer novos métodos.Se não puder vencer mantenha a postura e haja amigavelmente, afinal poderá haver uma nova oportunidade.

Desejamos bons negócios.


banner assinante

Sobre Derleit

Empresário sócio proprietário da empresa Netconpus empresa de criação e soluções para Internet.

um comentário

  1. muito obrigada pelas dicas.pude esclarecer e saber um pouco mais sobre o mundo de negocios.espero conseguir montar e ter sucesso no negocio que pretendo comecar

Deixe uma resposta

Seu endereço de email não será publicado.Campos obrigatórios são marcados *

*

Você pode usar estas tags e atributos de HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Ad Plugin made by Free Wordpress Themes

COMPARTILHE
ou
ASSINAR GRÁTIS
O FranquiaEmpresa.com vai lhe enviar gratuitamente novidades sobre oportunidades de negócios e franquias em seu e-mail
FRANQUIA EMPRESA
Podemos ajudar?
Se você pretende anunciar ou quer dar uma opinião sobre como podemos melhorar o FranquiaEmpresa.com preencha o formulário de contato. Nós vamos responder o mais rápido possível.
Obrigado. Entraremos em contato o mais breve possível.
Quer ganhar dinheiro com a internet?
Baixe gratuitamente o PDF Como criar site gratuito para sua empresa
  • Criação de site para sua empresa
  • Registro de domínio
  • Hospedagem de site
  • Otimização de site
  • Criação de conteúdo para Fan Page (Facebook)
  • Com o seu site você terá um e-mail personalizado como seunome@suaempresa.com
*Nós não fazemos spam com seu e-mail.
Contato para Franquia Virtual
Obrigado. Entraremos em contato o mais breve possível.
Sorvete de Caipirinha
Todos os direitos reservados ©Franquia Empresa de 2014 e Duas Rodas
Quer uma receita de caipirinha e saber mais sobre a GORDURA TRANS? Desde que foi rotulada pela comunidade médica como a vilã da alimentação e da saúde, a gordura trans tem sido combatida pelas indústrias de alimentos.
  • 1 litro de água
  • 200g de açúcar
  • 110g de glicose
  • 50g de Selecta Cream Livre Trans
  • 50g de Topping
  • 4g de Liga Extra Industrial
  • Saiba mais adicionando seu e-mail
RECEBA NOVIDADES DE FRANQUIAS
Todos os direitos reservados ©Franquia Empresa de 2015
Lista com 50 Franquias Baratas até 25 Mil Reais
  • Franquias de  serviços
  • Franquias de cosméticos
  • Moda Jovem, Masculino, Feminino, Unisex
  • Assistência Técnica, Celulares, Tablets e Smartphones
  • Assessoria e Consultoria, Serviços financeiros
  • Agência de turismo
  • Cursos de Idiomas
  • Jóias, Semi-Jóias e Bijous
  • Serviço de limpeza
Todos os direitos reservados ©Franquia Empresa de 2015
Só resta um passo par receber a Lista com 50 Franquias Baratas de até 25 Mil Reais

Agora verifique seu E-mail

Confirme sua inscrição gratuita

GMAILYAHOOHOTMAIL